交渉力

　スポーツエージェント（野茂英雄のメジャーリーグ契約を実現させた）のダン野村氏の本です。

　交渉とは「納得」・・「お互いが『納得』できるポイントを探ることにこそ、交渉の本質はあると私は思うのだ。」

　交渉のテクニック・・・①市場を知る、②複数のプランを用意し、ほのめかす、③相手の話を聞き、猶予を与える、④約束したことは必ず書面にする、⑤口約束は信用するな、⑥怒るときは冷静に、⑦ネットワークと正しい情報を得るにはみずから動く、⑧絶対に諦めない

　スポーツエージェントの世界の話なので、あらゆる交渉事に通じるかどうかはわかりませんが、実際に最前線で交渉している人の言葉なので、リアリティがあります。