ハーバード流 交渉術

　地下鉄での濫読です。

　「ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発・構築した交渉術の決定版を全て公開！」との謳い文句です。初版は1990年ですから20年前の本ですが、内容は今も古くありません。

　キモはソフト型（柔軟型）交渉でもなく、ハード型（強硬型）交渉でもなく、原則立脚型交渉をせよ！ということ。

　原則立脚型交渉とは、「人・・・人と問題を区別する、利害・・・立場ではなく利害に焦点を合わせる、選択肢・・・多くの可能性を考えよ、基準・・・結果はあくまでも客観的基準によるべき」というもので具体例（家賃の交渉から国家間の交渉まで）を引きながらわかり易く解説しています。

　交渉をWin-Win型に導くやり方がわかる本です。

　しかし、交渉を「ゲームとゲームのルール」と言い切ってしまうところがアメリカ的！？